成功創業 者少之又少。今次我們得到其中一位客戶 – 2015 韓國奧林匹克健康及美容聯會比賽「整全痛症療法」金牌得主 Ricky Yu –與我們分享他由一位私人健身教練，到今天計劃開設第二間屬於自己的健身中心的創業經歷，見證「成功創業不論出身和行業，只論膽色和毅力」。

抓緊數碼營銷趨勢　網上發掘新客源

Ricky 看準互聯網是內容行銷「吸客」的好地方，於是開始專注做網上推廣開拓新客源，期望為公司帶來更多商機。一開始他就碰到一堆未曾遇過的問題，例如：如何開設和管理網站、如何利用網上渠道進行推廣、如何透過數據來衡量網上推廣成效等等。雖然 Ricky 今天已擁有一個由他全權負責管理的網站和一個 Facebook 粉絲頁， 但每當回憶起當初，他表示「最初覺得自己管理一個網站絕對係一件不可能的任務，需要的技術層面很廣泛，自問仲係『電腦白痴』」不過，喜歡挑戰自己的 Ricky，花了很多時間來 Well Develop上課學習有關網上推廣、如何自行管理網站等教材，邊做邊學，過程中雖然遇到很多問題，但他非常感恩遇到願意全心協助他建好網站的 Well Develop 同事。

為了吸引新客源，Ricky 特別在 Facebook 設立優惠，凡讚好他的粉絲頁者，可享優惠價試玩一堂。Ricky 表示這個優惠為他帶來不少新客人，大多是希望了解 RY Fitness 的服務是否適合自己，他認為這個推廣活動是成功的。

硬漢挑戰自我　關關難過關關過

轉職私人健身教練後，Ricky 需要自行四出尋找場地供學員練習，憑著他從事健身行業期間累積的經驗、客戶、積蓄、以及太太的全力支持，再加上「關關難過關關過」勇於挑戰的膽色，Ricky 終於下定決心踏出創業的第一步，正式開設第一所屬於自己的健身中心。

Ricky 深明創業難、守業更難的道理。在他開設私人健身中心同期，行業間競爭相當激烈，「五間行家開嘅 fitness centre 執左四間！」此時此境， Ricky 心裡懷著一團挑戰自己、跳出舒適圈的火，不斷透過進行市場推廣吸納更多新客源，努力學習最新的健身知識和技巧，務求為自己的客人提供最新和最到位的健身建議。

利用健康資訊進行內容營銷

憑著一顆渴望幫助他人的心，Ricky 除了當健身教練外，更希望將自己累積得來的健康知識與人分享，在工餘時間自學增值自己，得悉現今其中一項最流行的營銷方式「內容營銷（Content Marketing）」既可以為他達成心願，更可同時為公司作免費宣傳。Ricky 定期在自己的網站撰寫健康知識，一方面秉承他創立公司和自己對健身的宗旨 “Changing Bodies, Changing Lives”（中譯：改變身型，改變生命），另一方面透過免費知識分享為自己建立個人品牌和在健身運動領域樹立專家形象。

學習網絡科技　讓更多人認識自己

為了令自己撰寫的文章可以突圍而出，Ricky 開始接觸搜尋引擎優化（Search Engine Optimization – SEO），希望藉做好 SEO 讓自己辛苦寫下的文章可以觸及更多受眾，同時提高自己網站排名。相比將網站交給專門進行 SEO 優化的公司，Ricky 表示由自己親身了解 SEO 概念，並在課程中獲得他可以駕馭的 SEO 優化技巧和一些非常方便的工具，令他自行管理網站時在 SEO 優化方面比其他人做得更得心應手。

Ricky 最近為其網站加入電郵訂閱功能，將電郵推廣融入業務推廣中。透過收集客人的電郵地址，定期主動將健康和健身資訊發送給訂閱者，藉此與潛在和現有客戶保持聯繫，進一步提高銷售轉換率。如果你也希望訂閱由 Ricky 撰寫的電子報，你可以按這兒進行訂閱。

行業憧憬和公司未來發展

問及 Ricky 對健身行業的憧憬，他表示無論是行業或是自己公司，仍有很大的發展空間。Ricky 表示：「我們大部分客人最初都沒有運動習慣，或是對其他運動沒有興趣，才主動接觸健身。我亦感受到對健身運動有興趣的人越來越多，這令我感到鼓舞。」展望將來，為滿足市場需求和進行業務擴充，Ricky 計劃於九龍區開設 RY Fitness 的第一間分店，以配合公司更多元化的市場定位和推廣策略，滿足更多市場上對健身運動有特殊要求的人。

成功創業　三大法則

近年有不少年青人都想創業。談及這個現象，親身經歷「由零到一」有多艱辛的 Ricky，特別向有志創業的年輕人寄語以下三個忠告。「首先，要肯定自己對嗰個行業有熱誠，亦要對佢有一定認識；第二，至少要有一筆相當充裕嘅資金，所謂『創業難，守業更難』，創業初期要面對好多客源問題，部分無固定客底嘅就更加要留意；第三，要有好大嘅膽色、肯捱、唔怕辛苦、唔需要理會旁人對你嘅負面批評，對住自己嘅目標前進、知道自己做緊乜就得。」

Ricky 的忠告與馬雲所言不謀而合：

「夢想有也挺好，但是理想是什麼？理想是一批人共同堅定一件事情，並且有計劃、有實踐、有行動，一點點把它變成現實。」

在此恭喜 Ricky 創業成功，並祝 RY FITNESS 業務蒸蒸日上。

後記

私人健身教練 Ricky 特別介紹了兩款簡單易做的伸展肩、頸、背部肌肉運動，給長期在辦公室工作人士舒緩疲勞，大家不妨跟 Ricky Sir 一起做啦！